销售做得好的人,都掌握了三大原则,如果你只是嘴笨,不会聊天,也不会拿捏客户的心理,以下三大原则要仔细听,保证你从业绩垫底晋升到销售高手。
第一、你还得是个专家
销售话大家都听烦了,但是专家的话大家都会竖起耳朵听,努力让自己变得更专业,让客户心甘情愿听你讲,比你磨破嘴皮子更有效。
第二、学会立人设
让客户觉得,能跟你对话简直赚翻了,当然你本身也得有点真本事,你不能太捧着客户,显得自己低人一等,你得让客户觉得和你聊天就是不一样,你比别的销售更能解决问题,你比别的销售更了解你的客户,你比别的销售更体验客户,展现出你的不可替代性,让客户觉得能遇到你这么好的销售简直真的是太幸运了。
第三、不轻易供出自己的服务
如果你一开始就发现这个客户并没有购买意向,或者这个客户很会找事,那就不要浪费时间在他身上了,销售要学会看人,筛选客户很重要。
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