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如何用人性的弱点去做销售
发布者:华企网校 时间:2022-11-10 浏览数:478
如果你做销售口才不好，一定要备好下面几句，用人性的弱点去做销售。
第一句、低端的客户
多算细账总没错，拆分总价到使用是周期，让每一天都变得特别的便宜，让客户觉得便宜才是关键，也许这种人不是真的没钱只是不舍得花，所以让对方感觉到好便宜才会愿意掏钱。
第二句、有实力的客户
千万不要去拐弯抹角，说话简单明了最重要，就算你口才很好，这个时候也要学会闭嘴少说话，油嘴滑舌拼命的赞美，反而会让对方引起反感，这个时候不妨让自己的嘴巴闭上，让嘴巴的动作放在行为上，真诚的服务才是关键。
第三句、强势的客户
一定要认真聆听，这种客户有自己的观念和主张，特别讨厌别人去掰头和唱反调，如果你能竖起耳朵让对方说个够，适当的去重复对方的观念，简明扼要的去掐住重点，要么不说，要说一定要一击即中。
第四句、有钱人的客户
谦虚地去学习，多问对方成功的经验，高雅的爱好等关键，这个时代赚钱足够多的人，一定会注重精神世界的追求，向他去请教成功的经验，满足对方的情绪价值，聊高雅的爱好，让对方能够去有成就感，有炫耀的感觉，毕竟有内涵能够让对方去甩掉爆发户的标签，所以对方一定会爱听。
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