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学习九型人格，解锁保险行销新技能
发布者:华企网校 时间:2023-04-19 浏览数:478
学习九型人格，解锁保险行销新技能
一、什么是九型人格
所谓九型人格，是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种型格。
九型人格在保险行销的卓越之处，在于通过客户表面的喜怒哀乐，发现客户的最真实、最根本的需求和渴望。九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，最终提升我们行销的成功率。
二、九型人格在保险行销的运用-慧眼识人
营销员如果能通过客户的着装，行为习惯有效判断客户的性格类型，接着有效应对，将非常有利于后面面谈。
你能通过着装大体判断客户是属于什么性格类型的人吗?
三、九型人格在保险行销的运用
保险的功能很多，客户购买往往是看中其中的重要一点或几点，所以针对客户的关注点有效地介绍保险功能将能短时间让客户认同你。
你能将保险的功能与不同类型客户的关注点一一对应吗?
保险是家庭的爱与责任 2号助人型，关注别人的需求
保险是成功人士的必需品 3号成就型，关注自己的目标
保险让我们尊重生命 4号自我型，关注自己的感觉
保险是家庭防火墙 6号疑惑型，关注潜在的风险
四、九型人格在保险行销的运用-临门一脚
相信你已经学了很多促成方法了，有些话术能有效促成客户却对另外的客户起到反作用。
你知道以下促成方法分别适合哪种类型的客户吗?
你知道哪种类型的客户买的保险最多，哪种类型的客户浪费你时间却不买保险?
哪种类型的客户讲数据，哪种类型客户讲情怀?
哪种类型的客户重服务，哪种类型客户重赞美?
以上问题在“九型人格在保险行销中的运用”可以找到答案，一共9门课，每门课程5~6分钟。
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