保险基础知识 | 人们为什么需要保险 |
看图说保险 | |
从投资理财谈保险 | 从投资角度谈保险 |
理财三步曲,打动客户心 | |
家庭保障的需求分析 | |
家庭理财矩阵分析法 | |
家庭理财与风险保障 | |
辅助工具的使用 | 致胜秘籍,三个本子 |
面谈辅助工具(上) | |
面谈辅助工具(下) | |
巧用保险法销售保险 | |
案例说明保险的功能(上) | |
案例说明保险的功能(下) | |
利用工作日志提高业务循环(上) | |
利用工作日志提高业务循环(下) | |
高端客户销售技巧 | 财富密码—高端客户的话题选择 |
高端客户的有效面谈 | |
如何建立高端客户的保险观念 | |
自尊赢得高端市场(案例) | |
突破高端 | |
健康险销售技巧 | 健康险销售技巧 |
客户资源整合 | 客户资源整合 |
客户档案整理三招 | |
随缘收集名单 | |
缘故客户的约访与面谈 | |
陌生拜访技巧 | 随缘陌生拜访技巧 |
锁定行业做陌拜 | |
销售小技巧 | 如何迈出成功第一步(上) |
如何迈出成功第一步(下) | |
每日四访-成功的基石 | |
购买心理与销售流程(上) | |
购买心理与销售流程(下) | |
取得客户及其家庭成员的认同 | |
利用培训营销 | |
图说四大账户,轻松突破万元件 | |
水到渠成的销售-恋爱营销(上) | |
水到渠成的销售--恋爱营销(下) | |
客户接触制胜一招 | |
如何开好个人答谢会 | |
新人辅导专题 | 新人承诺面谈 |
公司荣誉为新人设立目标 | |
岗前三面谈,日常三推动 | |
辅导新人对名单的整理和分类 | |
用主打产品帮助新人突破缘故客户 | |
达成新人4件目标的4个固定动作 | |
教会新人用“三讲”化解客户拒绝 | |
异议处理与促成技巧 | 5次促成的时机 |
促成10法 | |
促成中5种异议处理 | |
优质客户服务与经营专题 | 优质服务让事业永无止境 |
利用服务增业绩 | |
增员技巧专题 | 三类主要的增员对象 |
又快又好的收集增员名单 | |
高端目标市场增员 | |
做好三件事成就组织发展 | |
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