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小公司总想着立竿见影
发布者:华企网校 时间:2022-07-31 浏览数:560
小公司总想着立竿见影。其实，很多小老板都有那种急于求成的想法，都想着怎么做才能立竿见影。对于某些单价低的产品，这种情况也不是不可能；但是每种不同的产品，都有其不同的成交周期。如果罔顾成交周期，而一定要获得立竿见影的结果，通常是白日做梦。
比如上面M君所遇到的这位老板就是拼命抓订单，总想着有几个能干的销售人员，能够以立竿见影的效果，快速搞定订单。实际上该公司6名销售人员，进入公司以来，还没有一个人能够快速出单的。
订单没有那么快，问题出在哪里？销售模式方面是不是需要改进？销售思路方面是不是需要调整？销售政/策和客户对接方式是不是需要优化？销售话术是不是需要升级，这可能才是这家公司需要做的工作。
所以，片面要求销售人员成交订单，误以为来一个销售能力强、管理能力强的营销总监就能立竿见影，这种想法当然是想多了。
格局小的老板，总指望着一下子发大财，总指望着有了一颗鸡蛋，就能孵化出一个金鸡来。
02什么才是获得客户及项目成交的内在逻辑，小老板没想清楚
越是小老板，试图用小投入换来大产出的心情就越是迫切。
他们总想着小小地花费一毛钱，就指望着获得100块钱的效果。
而客户成交背后起作用的因素，项目成交背后起作用的因素，他们往往思虑不周。
不但思虑不周，他们还指望着得到一个能人，能够一下子获得订单丰收。
可是在各种条件压根就不具备的情况下，这样想真的是想多了。
不同的产品系列，在面对不同客户群体时，客户对品牌的要求，对产品性能的要求，对企业形象的要求，对销售利润的要求，对销售实现难度的评估，都是不同的。企业唯有深入到客户使用产品的实际场景之中，结合自己的品牌和产品情况，认真分析客户如何才能实现盈利，在此过程中需要考虑哪些因素，才能把握产品销售与客户成交的逻辑。
如果只是要求销售人员成交订单，而不考虑背后起作用的真正价值实现和创造逻辑，那当然是极为片面的。
03经营是综合因素导致的结果，而不是打一枪就一定有鸟被打下来
小企业老板追求立竿见影，从企业要生存要发展的层面看，是可以理解的。但是我们理解不等于认同。
每个企业经营情况的好坏，往往是多种因素共同作用的结果，是企业在各个层面表现的一种最终导向。
如果企业老板盯的只是销售方面，盯的只是订单和客户，恐怕就忘记了企业发展究竟靠的是什么了。
我认识的另一个小老板，刚刚一操作网络招商，就要求见到客户成交，就要求见到订单转化。而且他想的是投入了1万，最好能带来10万块的订单。
话说没有长期的、持续的、系统的投入，而幻想仅仅通过开始第一个月的投入就能换来回报，这未免太目光短浅，太急功近利了一点。
不仅如此，经营结果的呈现，实际上来自整个经营系统的优化，来自于企业经营优势的被认可，来自于企业核心竞争优势的被认可，来自于企业与市场需求的紧密结合上。
所以，片面注重某些单方向上的成效是不是足够好，本来就是孤立看待问题。
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