保险课程
寿险顾问式销售技巧(高级)
顾问式销售流程之一顾问式销售的定义和意义
顾问式销售流程之二顾问式销售的流程
顾问式销售流程之三销售行为与购买行为 有角色
顾问式销售流程之四顾问式销售的几个基本概念
顾问式销售流程之五顾问式销售的操作要领与FAB销售法
顾问式销售流程之六销售对话策略与不同决策点的销售策略
顾问式销售流程之七SPIN技术入门
顾问式销售流程之八SPIN技术运用的关键
顾问式销售流程之九SPIN技术进阶：状况性询问进阶
顾问式销售流程之十SPIN技术进阶：问题性询问进阶
顾问式销售流程之十一SPIN技术进阶：暗示性询问进阶
顾问式销售流程之十二SPIN技术进阶：需求确认性询问进阶
为什么要学这门课程：
传统销售 VS 顾问式销售
客户如敌人，获取信任难上难 客户如亲朋，获取信任so easy
介绍产品和服务，客户无动于衷 介绍产品和服务，客户蠢蠢欲动
无感情，无转介绍，无裂变 客户是活广告，销售额迅速裂变倍增
你将学到什么：
如何快速与客户建立信任关系
如何让客户自己决定购买服务
掌握客户的购买心理，推进销售进度
掌握FAB和SPIN销售技巧，蜕变成优秀大客户销售顾问
课程有什么优势：
内容权威——通过35000个销售案例研究总结。
针对性强——课程涵盖大量营销案例和销售话术。
形式有趣——采用情景案例动画形式，生动有趣，学习体验好。
转化率高——课后有小测验，即学即用，效果好。
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