保险课程

卓越寿险团队组织管理(管理)

实战老师：华企网校

常驻城市：厦门

课程类型：动画微课

擅长领域：华企网校专注企业数字化在线学习服务_学习平台搭建_行业通用课程_动画微课开发_线下面授实训_在线学习运营....

讲师助理：18359281779 (微信同号)

课程背景：

中国经济新常态、新一轮的人口红利、全民财富理念的普及，将保险行业正式推向了“钻石十年”。在如此爆炸式成长的历史阶段，业务主任的晋升速度更快，发展势头更猛，但是快速成长和发展起来的主管缺乏专业的管理技能，个人业务能力、增员能力均不够成熟，无法满足团队复制迭代的要求，尤其是很多团队由于结构的不均衡而出现了发展瓶颈。为了满足快速发展的寿险队伍需求，业务主管的能力急需提升。

课程收益：

1，新人辅导的内容与训练方法，提高新人转载率和留存率；

2，目标的制定与传达，将组织目标转化为组员共同目标，激发组员奋发向上；

3，分解目标，制定工作计划及团队日常管理、业绩推动等，确保团队目标达成；

4，陪同展业的方法和步骤，帮助新人坚定信念、提高技巧、提升收入；

5，通过对上级、下级、平级的沟通技巧，以及日常团队管理做到灵活运用；

6，早会、周会、月会、创业说明会的操作流程，保证会议经营成功。

课程优势：

内容权威——课程来自拥有10年以上销售经验和团队管理经验的讲师团。

针对性强——课程涵盖大量案例和可执行的工具。

形式有趣——采用情景案例+多媒体动画形式，生动有趣，学习体验好。

转化率高——既有理论高度，又有强大的可操作性。

课程大纲：

卓越寿险团队组织管理（220分钟）	新人辅导与训练——麦当劳的故事
	新人辅导与训练——心态建设与习惯养成
	新人辅导与训练——新人的“第一次”辅导
	新人辅导与训练——新人的训练技巧
	目标的制定与传达——一个有趣的实验
	目标的制定与传达——合格目标的5要素
	目标的制定与传达——制定目标的2种常见方法
	目标的制定与传达——制定目标的流程
	目标的制定与传达——将团队目标转化为个人目标
	目标达成——制定工作计划（火鸡与狗的故事）
	目标达成——团队不同成员的KPI管理
	目标达成——不同情况的目标的修正
	陪同展业——案例讲述陪同展业的重要性
	陪同展业——3个阶段的不同方法
	陪同展业——新人常犯的错误
	有效沟通——你是不是经常听到这些话？
	有效沟通——语音沟通与肢体沟通
	有效沟通——良好的沟通从倾听开始
	有效沟通——沟通过程中的询问技巧
	有效沟通——对下级的沟通技巧
	有效沟通——对上级的沟通技巧
	有效沟通——如何做到积极的反馈
	会议经营——会议经营系统
	会议经营——主管早会经营
	会议经营——大早会经营
	会议经营——二次早会经营
	会议经营——周经营总结会
	会议经营——月度经营分析会