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拿下意向客户的快速成交技巧
发布者:华企网校 时间:2022-07-11 浏览数:700
拿下意向客户的快速成交技巧，我们都知道，不管是微商还是任何的销售，都是需要成交的，不成交，前面做的一切都是白费的，只有成交了，才有后面的服务，那么怎么才能快速成交呢？结合我自己的经验，我给你们分享下几条快速成交的秘诀，记得要关注收藏转发，谢谢大家，话不多说，直接上干货。
很多销售人员做销售的时候喜欢跟客户唠家常，这样也是可以的，但是唠归唠，最后得唠到正题上，产品还得销售出去，不然唠得就没有价值，所以我建议在跟客户聊天的时候一定要聊他感兴趣的话题，从他的一个需求入手，他找到你，说明他是有这方面的需求的，甚至他找你就是想解决问题的，所以要自己掌握节奏。比如一个客户需要减肥，那就跟他聊减肥，关心他，理解他，然后帮助他，这样成交的概率比较大。
第二：学会拉近彼此的距离，增加信任，通过聊熟悉的第三方；
不管是什么销售，都是需要建立一定的信任感，那么我们可以找一个双方都熟悉的第三方作为聊天的基础，来拉近彼此的距离，增加信任感，比如客户会问你们的产品有没有副作用呢？要是直接回答说没有，很安全，那岂不是很直白，可以这样说，我自己家里人都在用，要是有副作用，我敢给我家里人用吗？用反问的方式问客户，一问一个准。
第三：一定不要吝啬自己的赞美之词，在聊天的过程中要学会去赞美客户；
没有谁是喜欢批评，不喜欢夸奖的，所以在交流的过程中可以去赞美客户，但是赞美不是夸大，也不是一昧的奉承，而是在特定的时间说出特定的话，这样才不会显得尴尬。
第四：引起客户对某件事的共鸣；
比如客户是想减肥的，而刚好有一则新闻是关于肥胖被歧视，那么就可以拿这件事情去引起他的共鸣，无形之中让他觉得，我的问题不解决是不行了，所以我要解决，不能让新闻上的事件发生在我身上，要根据聊天的节奏自己把握，说出这件事是为了让客户真正意识到自己的问题。
第五：学会用数据来说话，还要学会借势；
做销售一定要学会用数据来说话，这样是最具说服力的，借势不是说胡编乱造，而是真实存在的，在国家认证的地方可以查询到，借国家和企业的势头来帮助自己销售产品。
第六：一定要学会举例子，但是要结合别人的情况，说出来他能懂；
用这样的方式更加的贴近客户，让客户不感觉你是在天方夜谭，说出来的例子要符合生活，就算是编，你也要编得像样，是不是。比如客户说减肥会不会反弹，你直接说，肯定不会的，一定不会反弹，那客户肯定就不理你了，你可以通过反馈图，举列子来说，上次有一个在我这边减肥，经过我的帮助，现在停服两个月了也没有反弹，你可以看看他的反馈图片，然后在说产品的效果。
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