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4个营销方法助你更快卖出产品
发布者:华企网校 时间:2022-07-11 浏览数:622
4个营销方法助你更快卖出产品，什么是推销：推销就是你拿着一把谷子撒在地上，然后拿着枪打前来吃谷子的鸟，打中就是你的，打不中鸟就飞走了；什么是营销呢：营销就是你撒一把谷子在地上，在地上在撒上一层胶水，让前来吃谷子的鸟想飞都飞不走，只能成为你的枪下魂；两者高度不同，自然得到的结果就是不一样的；
（1）作为销售人员，一定要知道一个点，那就是价格是我们的底牌，一旦报出去，就相当于把底牌亮给了对方，那就没有了多大的朦胧感了
那很多人就会说了，什么时候可以报价格呢，送给你们一句话，关系不到，价格不报，简单来说就是你和客户的沟通，互动还够的情况下，不要急于把价格报给他们，这样会吓跑很多客户，特别是针对于现在人们的防范心理下，一块钱都是贵的，但是有些人几千几万的都舍得，就是因为关系到了，所以等关系到了才能报价；
（2）那么报完价之后很多的客户都会说一句话：“我考虑考虑吧”
在我遇到的很多客户来说，说这句话的是最多的，很多销售人员看到这句话就以为没有戏了，就放弃了，其实客户说这句话的时候心理是矛盾的，可能是考虑价格，但是也可能考虑效果，所以要追问客户考虑的是价格还是效果，那么一般客户都会回答你是效果还是价格，只要客户回答你，你就有希望了。
（3）客户说价格吧，太贵了？
客户这么说，其实就是希望你能降价，就算你有降价的特权，那也不能一开始就给他降价，那么要怎么做呢，还是要做对比，那自己家的和别人家的做对比，让客户觉得很值，然后逼单，我相信能最大程度拿下客户；并且这个时候要把自己的身段降低，让客户觉得我们销售人员也是不容易的。
（4）客户说效果吧，不相信？
遇到这种情况，要跟客户说什么呢？要说产品的优势，更要做对比，最好是能拿出实质上的证明的自己产品的效果和别人的反馈，这是让客户相信的办法之一。
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