行业动态
为什么很多大企业仍靠线下中间商销售产品
发布者:华企网校 时间:2022-08-27 浏览数:552
为什么很多大企业仍靠线下中间商销售产品，在互联网的冲击下，各行各业线下销售急剧下滑。尤其是单价较低的小商品，快消品，线上销售已经是主要渠道了。
一、很多行业和企业，依然靠大量的中间商来获得销售额
不过，相对来说，虽然看起来互联网平台超级厉害，但是线下中间商的作用依然很大，在很多行业中，尤其是大件商品、个性化商品、对安装要求高的商品，还是以线下销售为主。
比如说，手机产品，线上销售目前占比30%，线下占70%;空调等大家电，线上占25%，线下则占75%;涂料等需要专业施工才能完成的产品，线上占5%还不到，线下占95%开外;至于低频交易的大宗商品如汽车和房子，以及机器设备之类的产品，线上也就是起到引流和宣传作用，99%主要靠线下销售。
那么问题来了，为什么在如今互联网这样发达的时代，很多企业也好，很多产品也好，还是主要依靠中间商来进行销售呢?
二、传统线下中间商的巨大作用
我们知道，传统的销售模式就是厂家通过总代理来销售产品。代理模式，就是中间商的一种。
总代理会发展分销商，分销商甚至可能发展更低级别的经销商来销售产品，最终再卖给消费者。
在上世纪80-90年代，多数企业实施的都是省级总代理制度;而到了2000年之后，企业纷纷做渠道扁平化的工作，以地级市为标准来设立总代理;到现在，则是在县级单位乃至镇一级单位设总代理。
渠道的扁平，是交通快速发展的结果，是县域经济快速发展的结果，也是厂方对市场资源运用能力不断提高的结果。在以往，曾经由几十家总代理掌控公司销售状况的局面，获得极大改观。
正是在中间商的努力下，通过他们的销售人员，通过他们对区域市场的服务能力，通过他们对区域市场的把握能力，才获得了产品销量的提升。
中间商对产品销售的巨大贡献，确实功不可没。
即便是在现如今，中间商的规模虽然缩小了很多很多，但是在需要重度决策的产品销售中，在需要提供个性化服务的产品销售中，在需要安装、维护和大量售后服务的产品销售中，依然离不开中间商。
这是什么原因呢?
三、线下中间商，如今很多企业为什么还离不开?
为什么中间商在如今还离不开，对企业，尤其是大企业还具有重要意义?
——因为中间商能提供更周到的服务
这种服务，通过互联网是无法提供的，通过互联网是无法得到的。比如面对面对产品的更详细了解，面对面对产品外观的查看，对产品性能的测试，对产品表面的触摸，对产品具体使用环节需要注意事项的逐一了解，以及其他方面所需要的服务。
——因为中间商能提供更直观的体验
中间商所能提供的特别体验，压根不是互联网所能提供的。尽管直播也好，图片、文章和视频也好，对话沟通也好，这些方式已经大大缩短了企业和消费者之间沟通的通路，消除了不少沟通障碍，但是还是不如在特定场合、特定场景下经过中间商专业的销售和引导所形成的特别体验，尤其是置身于消费使用场景搭建的体验内容。
华企网校，企业一站式移动学习服务供应商，致力于为企业提供线上+线下完整人才培养方案，让企业培训管理更简单!
更多为什么很多大企业仍靠线下中间商销售产品相关资讯尽在华企网校。
联系我们
联系人：吴老师
手机：18359281779
电话：18359281779
邮箱：hdt@siimen.com
地址：厦门集美区·国际创新中心2号A座918