欢迎访问华企网校~专注企业数字化学习服务_学习平台搭建_行业通用课程_动画微课定制_线下面授实训_标杆企业访学
  24小时服务热线:18359281779

保险培训

张益晨_保险营销实战专家

    实战老师:张益晨(老师)
    常驻城市:青岛
    课程类型:线下面授
    擅长领域:大额保单、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红、增员等……

国际认证财务顾问师(RFC

家族资产传承顾问(中国政法大学)

美国ACT国际教育规划师

FACI健康管理顾问师

恒通国际私人财富研究院特邀嘉宾、易诚保险经纪总公司指定讲师

曾任:太平人寿丨高级部经理

曾任:中国远洋海运集团丨大客户经理

曾任:海尔集团丨区域副总经理

持续四年:入行首年成为美国MDRT百万圆桌会议成员持续四年(全球寿险精英最高盛会)

连续四年:IDA国际龙奖获得者(世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂)

持续四次:入围TOP精英论坛和TOP组织发展论坛

连续四年:太平人寿-大满贯菁英获得者、总公司五星最高品质奖得主

擅长领域:大额保单、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红、增员……

实战经验:

张老师曾服务于3家世界500强企业,是世界500强企业“年轻一代的佼佼者”(22岁出任海尔集团区域公司副总经理)。她有丰富的一线面谈经验、熟悉高端客户常见问题,能针对不同保险企业的需求,制定“对症下药”的解决方案;有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题,是一位懂营销,懂队伍,懂市场又了解不同产品卖点的实战派老师。

她是“业绩奇迹”的创造能人——凭借过硬的保险营销技能,创造业内多个销售奇迹

曾用短短的35天,从150万人脱颖而出,登上太平人寿全国销售TOP2000,累计产生保费3200万元、管理保障资金2.2亿元。

仅用一年,成为美国百万圆桌会议成员MDRT1/10000人),并持续四年业内百万精英、MDRT(每年个人业绩近300百万)。

她是“客户爆单”的金牌辅助——助力20+家企业业绩暴增

是《中国银行总行2021“凤鸣计划”销售精英训练营》所有学期主讲人,成果:受训学员所在省份20天内出单8件以上50-200 万期交大单,全国各地返聘不断。

是浦发银行总行2021“增额终身寿期交训练营”指定讲师,成果:参训学员所在省份15天内爆发20-200万期交大单23件以上,持续返聘,全行上下反向热烈。

是北分太保顾问团队2022开门红增额终身寿销售训练营(累计13期)导师,成果:北京以2.3亿增额寿期交保费一战成名,2022开门红业绩全国第一

是北分泰康2022开门红年金险销售训练讲师(并成功举办《共同富裕》、《养老市场分析》等主题产说会20余场),成果:北京泰康以1.3亿十年期交保费,200%完成总公司下达的2022开门红任务。同期助力北分国寿、浙江国寿开展产说会及销售训练营,助力签单广受好评。

曾为中国工商银行开展【营销力赋能训练】项目,成果:实现终身期交2864万。

曾为农业银行浙江某地市分行开展【大单训练营高客陪谈】,成果:仅用5天,实现12张大单销售,累计实收期交保费终身寿700万。

曾为邮储银行湖南某分行开展【期交快销】项目,成果:实现长期期交保费1.2亿元,提前完成全年目标的120%

曾为邮储银行广东分行开展【营销力赋能】项目,成果:实现期交保险产品总保费4844万,超前完成全年期交保险目标100%

部分授课案例:

序号

企业

主讲课程

期数

1

大家人寿

《一图读懂养老金——理财险销售逻辑训练》

《顾问式面谈之销售七步法》

13+

2

太平人寿

《金融通识课》

《如何透过法律视角构建保单架构》

13+

3

合众人寿

《财富守恒定律》

《健康风险管理——健康险销售逻辑及训练》

8+

4

太平洋人寿总公司

《长期主义者的馈赠--2021优增训练营》

《理财规划师培训》、《重塑销售、价值赋能》

50+

5

中国人寿

《金融通识课》、《健康险销售训练营》

16+

6

工银安盛

《一图读懂养老金——理财险销售逻辑训练》

《健康风险管理——健康险销售逻辑及训练》

4+

7

易诚保险经纪

《顾问式面谈之销售七步法》

《行为经济学——客户异议处理》

4+

8

中国银行总行

《保单销售实战技能训练》

8大客户画像——家族传承的本质与法则》

14+

9

农业银行(新疆)

《后疫情时代的资产重配》

《顾问式面谈之销售七步法》

《银行渠道——健康险专用销售逻辑训练》

12+

10

建设银行(江苏)

《正向黑天鹅——增持安全资产》

《高客资产保护与传承》

7+

11

邮储银行(广东)

KYC分析与财富管理方案》

《行为经济学——客户异议处理》

7+

12

浦发银行总行

《增额终身寿期交训练营》

6+

13

工商银行(安徽)

《银行客群管理与KYC分析》

《大额保单训练营》

4+

主讲课程:

《“插上翅膀、鸟瞰保险——给保险人的金融通识课》

《“未富先老”的经济社会挑战和机遇—养老金销售训练营》

2022重塑销售 价值赋能:大额保单开门红训练营》

2022从宏观经济趋势看保险》

《共同富裕与财富管理的底层逻辑》(沙龙)

《重塑销售,价值赋能——保险销售训练营》

《长期主义者的馈赠:2022优增训练营》(增员)

《销售心理学——数字解读,“码”上成交》(体验式)

《财富.命运》(理财险产说会:法商、养老市场分析方向)

《保险团队长——四大管理助力业绩完成》

《大额保单训练营》

授课风格:

实践+创新——理论与实操相结合,融入课程当中,充分调动学员的积极性、主动性,让学员自己找到办法解决问题,“得见于实践,融智于创新”。

真实案例+落地技巧——融入大量的企业实际案例,增强学员场景感,通过行为经济学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题。针对性给出技巧并通过演练,将技巧转化为自己的技能。

部分服务客户:

保险行业:太平洋人寿总公司、中国人寿成都分公司、衢州分公司、太平人寿重庆分公司、太平人寿青岛分公司、大家人寿浙江省公司、大家人寿江苏省公司、合众人寿新疆分公司、合众人寿湖南分公司、合众人寿福建分公司、农银人寿、大童保险经纪公司、易诚保险经纪……

金融银行:中国银行总行、浦发银行总行、工商银行安徽分行、农业银行新疆分行、农业银行绍兴支行、建设银行新疆分行、建设银行江苏分行、邮储银行浙江分行、邮储银行安徽省分行、邮储银行新疆分行、邮储银行湖南分行、邮政广东省分公司、交通银行吉林分行、中国银行山西分行……

部分客户评价:

在今天学习之前,增员对于我来说就是短板,在增员这块我遇到了瓶颈,现在是怕增员,不知道怎么去增,就算增来了,又怕留不住。通过白天张益晨老师的《长期主义者的馈赠》课程,让我茅塞顿开,对于增员终于有了新的见解与看法,在增员上有了信心,每一个案例的理解复盘都找到了痛点并还原了科学的流程,回去后一定带领团队学以致用。

——太平洋人寿  徐经理

通过张老师《金融通识课》的学习,让我学会从宏观的视角看向保险这个行业,更热爱保险产品这个特殊的金融工具,从现在大的经济发张社会变革人们的思想也在发生翻天覆地的变化,我们自己也必须不断的学习才能赶上社会的脚步,谢谢张老师。

——中国人寿  朱经理

再次听张老师的课程,仍然受益匪浅。如何做一个合格的顾问式销售人员,并把这种顾问式销售方法传递给到网点,是需要努力学习并实践,尽可能多学习和掌握相关知识,提升自己的专业化程度,熟练运用实操案例,给网点带去能解决实际问题的方法,是我们需要加强的。

——合众人寿乌鲁木齐分公司  刘总经理

张老师的课程让我受益匪浅,特别是对客户理念的激发,以及对客户动力的激发,这个对于我们谈大客户有很大的帮助。让我真正把握,如何在与大客户的交谈中去刺激客户的动机,找到属于客户的钥匙。

——农业银行绍兴某支行  许行长

学了张老师的课程,让我的专业知识又登上新的一层楼,让我知道在线下的经营中如何更专业更有效的处理客户提出的问题,从而增强面谈客户的成交几率,充分的理解到线下经营平时所遇问题其实并不是客户不合适,而是我们在交谈中存在偏差。我一定会将我在这堂课中学到的知识应用在我的工作上,非常感谢老师,希望能再次听老师的课。

——大家人寿浙江分公司  徐总监

感谢张老师辛苦分享,今天一天,让我受益匪浅,深刻的反省自己的销售的误区,重新梳理自己产品的卖点,重新定义保险的功能和意义,从更高层面更准确的词汇以及方案定位自己的产品,今天才知道原来做一个好的销售是需要一个有思维有逻辑的架构,非常感谢。

——工银安盛安徽分公司   戴总监

这两天是我加入金融行业这么多年、培训最累的一次,但是让我醍醐灌顶,彻底了解并掌握了增额终身寿的前世今生和产品意义,客户需要的不是理财经理、不是销售推动,客户需要的站在他的角度的、有温度的、一揽子的解决方案,这个认知的改变,树立了的我的整个职业生涯理想,回去以后一定融会贯通,通过自己的努力让行业多一份光。

——中国银行  刘行长

您是我遇到的讲师里,讲的最好的。课程两天整不敢走神儿一秒钟,用同事的话说“稍一分神错过一个亿”,授课内容没有一句废话,逻辑由浅入深、环环相扣,金句频出,字字珠玑。超级实用,落地生金,“国内最懂保险实务的讲师”名不虚传!

——浦发银行  王经理

部分授课照片: