【墨凡老师】2022年10月13号为农银人寿讲授《年金/增额终身寿360度立体观》圆满结束!

      课程背景：

　　自2009年监管正式开闸商业银行入股保险公司以来，银行系保险公司经历了从无到有、从小到大的发展变迁，目前已成为行业中的重要力量。然而，保险业至2017年颁布的76号文件明确提出“保险姓保，回归保障”，使得保险、银保等保险产品销售从趸交、短期、规模型产品向年金/增额终身寿型产品转型，目的是为老百姓解决根本问题，为国家的长期发展资金储备力量。然而，现状确是很多业务人员对年金/增额终身寿产品的落地感觉力不从心，无从下手。安全性和确定性是年金/增额终身寿产品最重要的特性，所有的本金和收益，都会以合同形式确定下来。我们应该让每一个客户都知道，保险投资如同一场长跑，重要的不是某一段的速度，而是能否以一个合适的速度达到终点。作为专业的营销人员，大可以从家庭财务风险规划的角色，为客户做好未来中长期的规划，从而实现持续的现金流和美好的人生期待。

　　本课程设计，就是为理财经理拨开迷雾，了解年金/增额终身寿产品在客户财富管理中的基石作用而特别设置，用360度的立体观，深入剖析年金/增额终身寿费产品的方方面面，在百年未遇之大变局的时代背景下，厘清产品卖点，通过五大应用场景的解析，使得业务人员深入掌握年金/增额终身寿产品、轻松切入、提升件均、做大保费。

　　课程大纲：

　　第一讲： 迎接变化 拥抱趋势

　　第二讲：年金/增额终身寿产品核心卖点厘清

　　第三讲：年金/增额终身寿产品极简销售逻辑及异议处理

　　第四讲：年金/增额终身寿的五大应用场景

　　课程收益：

　　● 明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质

　　● 掌握年金/增额终身寿产品在客户财富管理中的重要作用

　　● 厘清长期期交产品的核心卖点，轻松掌握切入话题

　　● 灵活运用五大销售场景，提升件均，做大保费

　　● 通过训练让学员掌握七个工具、三套话术，高效成交保单